2009年06月28日

グループで群れる上海人・・・ 打破するには!?

今回から、上海ビジネスで成功をおさめるために!
10秒でココロをつかむ上海ビジネス講座
をお伝えしていきたいと思います。

上海で成功をおさめるためには、
やっぱり上海人を知ることが大切です。

だって、上海で働く企業の大多数のスタッフは
上海人なんですからね。

その上海人ですが、
彼らは「上海人同士の群れを作って、
群れで行動する事
」を好みます。

食事を見てればすぐ分かります。
誰と誰が関係が良くて、どういう派閥が
出来ているか。って。

その派閥に入れないと
プライベートも、ビジネスも
ハッキリ言って相手にされません。(笑)

新しいお客さんから引き合いがあっても
その派閥以外の人達に案件情報が
渡って来ないんです。

例えば、私の場合、お客さんへのITの提案や導入の
仕事をしてます。立場的には技術屋さんです。

営業がお客さんから新規案件の話を持って来ると、
提案の仕事がスタートします。
その派閥内に上海人の技術担当がいたら
その技術担当にこの案件情報がまわってきますが、
いなければ、声はかかってきません。
彼らは自分達が自由に使える外部ベンダーを使って
解決しようとするのです。

これが上海人なんです。
彼らは基本的に自分達の世界で解決しようとするんです。
意外と内気な面があるんですね。

ただ、、、
この群れに入れないと、
本当に仕事にならないので、
私の場合、刺客を送り込んでます。(笑)

私は技術部隊で、部下9名中、6名が
上海人なんです。

6名を基本的にどこかの派閥に入れてます。(笑)

つまり、彼を使って、
私に案件情報が落ちてくるようにしてるんです。

まあ、人によっては
私に相談の来る営業もいますが、
基本的にこういう網を張っておかないと
うまくいかないのが上海です。

日本のように性善説で進められるほど
ビジネスは甘くありませんよ。

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posted by モンリー at 23:41| Comment(2) | TrackBack(0) | 上海ビジネス講座
この記事へのコメント
すごいです。面白いです。もっと色々教えてください。
Posted by のぶさん at 2009年07月27日 16:42
>のぶさん

こんばんは。
しばらく更新が途絶えてました。
これから更新していきますよ。
Posted by モンリー at 2009年10月26日 23:43
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